2 תובנות מדויקות מחג הפסח לעסק שלכם
לא כדי לתקוע לכם אצבע בעיניים, אלא כי באמת יש לי פואנטה – אז… ארבעה ימים לפני ערב החג – סיימתי לנקות לפסח. הכל כולל הכל. עכשיו, אני יודעת שיש עוד אלפים שכבר סיימו לנקות ומה אני עפה על עצמי בכלל אבל תגידו לי אתם – כמה מתוכם עשו את זה עם דלקת כרונית קשה […]
איך צמצום המוצרים בעסק יגדיל לך את הרווח
מכירים את זה שאתם בסיבוב קניות בסופר ופתאום מרגישים שממש בא לכם איזה נשנוש מלוח? אז אתם פונים למעבר של החטיפים, והמגוון שסביבכם…. וואו! סחרחורת!! ואז מתחילה ההתלבטות: במבה? לא זה מתוק מידי ובא לי מלוח. אפרופו? מממ… לא, את זה אתם אוהבים רק עם גבינה ובדיוק אכלתם בשרי לצהריים. אולי צ'יטוס? אבל בא לכם […]
הסיבה ששרלטנים מצליחים לעקוץ אותנו
לא מזמן שילמתי 1500 ₪ + מע"מ לנותן שירות וביקשתי לא לקבל את השירות בפועל. מבטיחה לכם שהייתם עושים אותו דבר אם הייתם במקומי. תנו לי להסביר. יש הטיה מאוד מעניינת באופן שבו אנחנו מעריכים בעלי מקצוע. כשאדם מדבר בביטחון, משתמש במונחים הנכונים, נראה טוב בפריים, ומציג נרטיב עקבי של הצלחה, המוח שלנו משלים לבד […]
כאן צריכה להיות כותרת שתמשוך לקריאת המאמר ;)
זה הרגע שבו אני אמורה למשוך אותך פנימה עם כותרת קליטה ומשפט פתיחה עוצמתי, הוק אמיתי – כזה שיתפוס אותך חזק ויגרום לך להמשיך. בדיוק כאן, אחרי שעברו כמה שניות מאז שהתחלת לקרוא, אם עשיתי את העבודה כמו שצריך את כבר בפנים, סקרנית לדעת מה עוד מצפה לך במאמר הזה. עכשיו נכנס לתמונה סיפור "אמיתי". […]
FOMO – הפחד להחמיץ! איך משתמשים בו נכון?
FOMO = Fear Of Missing Out = הפחד להחמיץ. זו אחת המילים החמות ביותר בעולם השיווק היום,אבל היא לא חדשה בכלל. הפסיכולוגיה של בני אדם מלמדת אותנו:אנחנו הרבה יותר שונאים להפסיד משהומאשר נהנים להרוויח משהו חדש.דניאל כהנמן (חתן פרס נובל בכלכלה התנהגותית) הראה במחקריםשכאב ההפסד הוא בערך כפול מעונג הרווח.זו הסיבה שעסקים משתמשים שוב ושוב […]
איך הופכים שיווק מחובה מעיקה לחוויה טבעית
בהמשך לפוסט על הסיבות בגללן שיווק מרגיש לנו קשה, קבלי כמה טיפים לשיפור החוויה: 1. חיבור מחדש לערך שאת מציעהלפני כל פוסט, סטטוס או הצעה – עצרי לשאול: "איך אני באמת עוזרת למישהי היום?"כשאת כותבת מתוך הבנה שהשיווק הוא שירות, לא מניפולציה – הטקסטים זורמים אחרת. 2. דיבור אנושי, לא פרסומישיווק טוב נשמע כמו שיחה. […]
למה שיווק מרגיש לנו קשה – ואיך לשנות את זה?
שיווק, עבור הרבה מאוד עצמאיות, מרגיש כמו מילה גסה.ולא סתם – מה שהתרגלנו לראות סביבנו הוא הרבה פעמים דימוי שיווקי כוחני: דחיפה אגרסיבית, הבטחות מוגזמות, משפטים מניפולטיביים. אבל האמת? זה לא חייב להיראות ככה.שיווק נכון הוא לא לשכנע – אלא לאפשר. כשאת משווקת מתוך אמת: מתוך שירות אמיתי, מתוך רצון לעזור, מתוך הבנה אמיתית של […]