איך לנסח מסרים נכונים לכל שלב בתהליך המכירה?

אחד המפתחות למכירה חלקה הוא לדבר אל הלקוחה בשפה שהשלב שבו היא נמצאת דורש.מסר חזק הוא לא רק מה שאת אומרת — אלא מתי ואיך את אומרת אותו. שלבי התהליך והמסרים המתאימים: 1. שלב מודעות – לגרום לה לדעת שאת קיימתמסר עיקרי: "יש פתרון למה שאת מתמודדת איתו."דוגמאות: 2. שלב בניית אמון – לגרום לה […]

מה עושים כשהמכירות נתקעות? טעויות בתהליך מכירה ואיך לתקן

כל עסק חווה רגעים שבהם המכירות נעצרות.זו לא גזירת גורל — זו הזדמנות לעצור, לנתח, ולתקן חכם. ברוב המקרים, כשמכירה נתקעת — הבעיה היא לא במוצר.הבעיה היא באחד מהשלבים הבאים: שיווק ◄ אמון ◄ הנעה לפעולה. סיבות עיקריות לעצירת מכירות: איך מאבחנים איפה הבעיה? מה עושים? תרגיל מעשי: בחרי מוצר/שירות אחד תקוע. כתבי לעצמך פעולה […]