איך לתקן תהליך מכירה תקוע מיד?
כשמכירות נתקעות, זה לא סימן להרים ידיים — אלא סימן לעצור לרגע, להסתכל פנימה, ולהבין איפה בדיוק התהליך דורש חיזוק. הנה מדריך קצר שיעזור לך לאתר את החסימה בתהליך המכירה שלך — ולתכנן את הצעד הבא בצורה חכמה. שאלון לאיתור חסמים במכירה: מודעות– בדקי עם עצמך: עניין ואמון– בדקי עם עצמך: הנעה לפעולה: תמחור– בדקי […]
איך לנסח מסרים נכונים לכל שלב בתהליך המכירה?
אחד המפתחות למכירה חלקה הוא לדבר אל הלקוחה בשפה שהשלב שבו היא נמצאת דורש.מסר חזק הוא לא רק מה שאת אומרת — אלא מתי ואיך את אומרת אותו. שלבי התהליך והמסרים המתאימים: 1. שלב מודעות – לגרום לה לדעת שאת קיימתמסר עיקרי: "יש פתרון למה שאת מתמודדת איתו."דוגמאות: 2. שלב בניית אמון – לגרום לה […]
מה עושים כשהמכירות נתקעות? טעויות בתהליך מכירה ואיך לתקן
כל עסק חווה רגעים שבהם המכירות נעצרות.זו לא גזירת גורל — זו הזדמנות לעצור, לנתח, ולתקן חכם. ברוב המקרים, כשמכירה נתקעת — הבעיה היא לא במוצר.הבעיה היא באחד מהשלבים הבאים: שיווק ◄ אמון ◄ הנעה לפעולה. סיבות עיקריות לעצירת מכירות: איך מאבחנים איפה הבעיה? מה עושים? תרגיל מעשי: בחרי מוצר/שירות אחד תקוע. כתבי לעצמך פעולה […]
שלושת השלבים שחייבים לקרות לפני מכירה
מכירה היא לא קסם – היא תוצאה של תהליך פסיכולוגי ברור, שמתרחש אצל כל לקוחה.מי שמבינה את שלושת השלבים – לא צריכה "לשכנע" אף אחת, אלא מלווה אותה בנעימות עד קבלת ההחלטה. אז מהם שלושת השלבים שכל לקוחה חייבת לעבור לפני שהיא מוכנה לקנות ממך? שלב ראשון: מודעות (Awareness) הלקוחה חייבת לדעת שאת קיימת, לדעת […]
