שיווק, עבור הרבה מאוד עצמאיות, מרגיש כמו מילה גסה.
ולא סתם – מה שהתרגלנו לראות סביבנו הוא הרבה פעמים דימוי שיווקי כוחני: דחיפה אגרסיבית, הבטחות מוגזמות, משפטים מניפולטיביים.
אבל האמת? זה לא חייב להיראות ככה.
שיווק נכון הוא לא לשכנע – אלא לאפשר.
כשאת משווקת מתוך אמת: מתוך שירות אמיתי, מתוך רצון לעזור, מתוך הבנה אמיתית של הלקוחה – השיווק הופך מתהליך "מעיק" לתהליך "משמעותי".
לדוגמה:
- במקום לפרסם "המוצר הכי טוב בשוק!" – שאלי את עצמך, איך אני עוזרת לה להבין לבד למה זה מתאים לה?
- במקום לנסות "למכור" – שאלי, איך אני יכולה "לשרת" אותה טוב יותר?
שיווק נכון כולל ארבעה יסודות:
- הבנת הצורך: מה הלקוחה שלך באמת מחפשת – רגשית, לא רק טכנית.
- תקשורת אותנטית: לדבר בגובה העיניים ולא בלחץ.
- תהליך הדרגתי: לא לנסות לסגור מכירה מהר מדי – אלא לבנות אמון לאורך זמן.
- תודעת ערך: להאמין במה שאת מוכרת, ולהרגיש שמי שתקנה – תרוויח.
כשתתחילי להתנהל מול שיווק כגשר אמיתי ולא כמכשול – תראי תוצאות אחרות.
רוצה להתחיל תהליך שינוי בגישה שלך לשיווק?
כתבי לעצמך השבוע: במה אני באמת עוזרת ללקוחות שלי?
זו תהיה תחילת המסע שלך.
למה שיווק מרגיש לא נעים לעצמאיות?
כי הן מרגישות שהן צריכות לדחוף במקום לשרת.
איך אפשר ליהנות משיווק?
על ידי שינוי הגישה לשיווק ככלי של עזרה, לא מכירה.
מה הטעות הכי נפוצה בשיווק רגשי?
לדבר על עצמך במקום להתמקד בלקוחה.
