איך בונים אמון שמוביל לפעולה

אמון הוא המטבע החזק ביותר בשיווק היום.לא מספיק שיכירו אותך — הם צריכים להרגיש שבאמת אפשר לסמוך עלייך. שלושה יסודות לבניית אמון עסקי: 1. עקביות בכל הופעהכתיבה, שפה עיצובית, תגובות — הכול צריך לדבר באותה שפה. 2. אותנטיות חכמהחשפי את הדרך, לא רק את ההצלחות. תני מקום אמיתי גם למה שדורש עבודה. 3. הוכחות חברתיות […]

מפת אסטרטגיה פשוטה לעסק קטן

אסטרטגיה היא מפת דרכים — לא עוד סיסמה.עסק שיש לו מפת דרכים ברורה יודע להתקדם בנחישות, להתאים את עצמו לשינויים — ולא להתפזר. איך לבנות מפת אסטרטגיה ב-5 צעדים פשוטים: 1. מטרה עליונה לשנה הקרובהמה אני רוצה להשיג? (כמות לקוחות, הכנסה, מוצר חדש.) 2. קהל יעד ממוקדלמי אני מדברת? מי הכי ירוויח מהמוצר / שירות […]

טמפלט עבודה: איך ליצור פרופיל מדויק של לקוחה אידיאלית?

הדרך למסרים חדים ולשיווק אפקטיבי מתחילה בזיהוי נכון של מי שאת באמת רוצה לעבוד איתה.הנה שאלון קצר שיעזור לך לדייק את הלקוחה האידיאלית שלך. טמפלט עבודה ליצירת דמות לקוחה (אוואטר: פרטים כלליים: חיי היום-יום: כאב עיקרי: שאיפות: ערכים חשובים לה: התנהגות קנייה: ככל שתכירי טוב יותר את הדמות הזו – כך תוכלי לבנות שיווק שמרגיש […]

איך הופכים שיווק מחובה מעיקה לחוויה טבעית

בהמשך לפוסט על הסיבות בגללן שיווק מרגיש לנו קשה, קבלי כמה טיפים לשיפור החוויה: 1. חיבור מחדש לערך שאת מציעהלפני כל פוסט, סטטוס או הצעה – עצרי לשאול: "איך אני באמת עוזרת למישהי היום?"כשאת כותבת מתוך הבנה שהשיווק הוא שירות, לא מניפולציה – הטקסטים זורמים אחרת. 2. דיבור אנושי, לא פרסומישיווק טוב נשמע כמו שיחה. […]

מתי נכון להשיק מוצר חדש – ואיך להיערך מראש להצלחה

רגע לפני שאת משיקה מוצר או שירות חדש — חשוב לעצור ולשאול:1. "האם השוק מוכן?"2. "האם אני מוכנה?" חשוב שתביני: השקה היא לא סתם להעלות פוסט או סטטוס.להשיק מוצר חדש זה בעצם לבנות מומנטום רגשי ומנטלי אצל הלקוחות — כדי שיגיעו לנקודת שיא שבה הם רוצים לקנות. השקה טובה לא תלויה בכמה המוצר טוב — […]

אסטרטגיה לעסק קטן – למה דווקא עכשיו אסור לעבוד בלי תוכנית

אחת האשליות הגדולות של עסקים קטנים היא לחשוב שאסטרטגיה שמורה רק ל"גדולים".האמת היא שהעסקים הקטנים ביותר — הם אלה שהכי חייבים אסטרטגיה חכמה, כי מי שיש לו פחות משאבים — חייב להשתמש בהם בחוכמה מקסימלית. עסק בלי אסטרטגיה זה כמו אונייה בלי הגה: גם אם יש רוח טובה — היא תשוט סחור סחור. מהי בעצם […]

איך לזהות את הלקוחה המושלמת שלך – ולדבר אל הלב שלה

כל שיחה שיווקית טובה מתחילה לפני שהוצאת מילה מהפה: היא מתחילה ביכולת שלך לדמיין בבירור למי את מדברת. הרבה עסקים קטנים נופלים כאן — הם מנסים לפנות "לכולם", ובפועל לא נוגעים באף אחת באמת.השיווק נשמע כללי מדי, מעורפל מדי, לא נוגע ללב.ואז מתחילים להרגיש תסכול: "אני עושה הכל נכון — למה אין תגובות?" התשובה הפשוטה: […]

למה שיווק מרגיש לנו קשה – ואיך לשנות את זה?

שיווק, עבור הרבה מאוד עצמאיות, מרגיש כמו מילה גסה.ולא סתם – מה שהתרגלנו לראות סביבנו הוא הרבה פעמים דימוי שיווקי כוחני: דחיפה אגרסיבית, הבטחות מוגזמות, משפטים מניפולטיביים. אבל האמת? זה לא חייב להיראות ככה.שיווק נכון הוא לא לשכנע – אלא לאפשר. כשאת משווקת מתוך אמת: מתוך שירות אמיתי, מתוך רצון לעזור, מתוך הבנה אמיתית של […]