איך לתקן תהליך מכירה תקוע מיד?
כשמכירות נתקעות, זה לא סימן להרים ידיים — אלא סימן לעצור לרגע, להסתכל פנימה, ולהבין איפה בדיוק התהליך דורש חיזוק. הנה מדריך קצר שיעזור לך לאתר את החסימה בתהליך המכירה שלך — ולתכנן את הצעד הבא בצורה חכמה. שאלון לאיתור חסמים במכירה: מודעות– בדקי עם עצמך: עניין ואמון– בדקי עם עצמך: הנעה לפעולה: תמחור– בדקי […]
צ'קליסט: הכנה חכמה להשקת מוצר
כבר למדנו ביחד שהשקה מוצלחת לא נולדת ביום אחד — היא תוצאה של הכנה חכמה ומדויקת.גם מוצר מעולה יכול להיכשל אם הקהל לא מחומם נכון, או אם אין קריאה ברורה לפעולה. בואי נבנה יחד צ'קליסט שישמור עליך ממוקדת בדרך להשקה מנצחת. צ'קליסט השקה: תרגיל מעשי: בחרי מוצר שאת רוצה להשיק בקרוב —וסמני לעצמך מה כבר […]
איך לנסח מסרים נכונים לכל שלב בתהליך המכירה?
אחד המפתחות למכירה חלקה הוא לדבר אל הלקוחה בשפה שהשלב שבו היא נמצאת דורש.מסר חזק הוא לא רק מה שאת אומרת — אלא מתי ואיך את אומרת אותו. שלבי התהליך והמסרים המתאימים: 1. שלב מודעות – לגרום לה לדעת שאת קיימתמסר עיקרי: "יש פתרון למה שאת מתמודדת איתו."דוגמאות: 2. שלב בניית אמון – לגרום לה […]
מה עושים כשהמכירות נתקעות? טעויות בתהליך מכירה ואיך לתקן
כל עסק חווה רגעים שבהם המכירות נעצרות.זו לא גזירת גורל — זו הזדמנות לעצור, לנתח, ולתקן חכם. ברוב המקרים, כשמכירה נתקעת — הבעיה היא לא במוצר.הבעיה היא באחד מהשלבים הבאים: שיווק ◄ אמון ◄ הנעה לפעולה. סיבות עיקריות לעצירת מכירות: איך מאבחנים איפה הבעיה? מה עושים? תרגיל מעשי: בחרי מוצר/שירות אחד תקוע. כתבי לעצמך פעולה […]
מתי נכון להשיק מוצר חדש – ואיך להיערך מראש להצלחה
רגע לפני שאת משיקה מוצר או שירות חדש — חשוב לעצור ולשאול:1. "האם השוק מוכן?"2. "האם אני מוכנה?" חשוב שתביני: השקה היא לא סתם להעלות פוסט או סטטוס.להשיק מוצר חדש זה בעצם לבנות מומנטום רגשי ומנטלי אצל הלקוחות — כדי שיגיעו לנקודת שיא שבה הם רוצים לקנות. השקה טובה לא תלויה בכמה המוצר טוב — […]
שלושת השלבים שחייבים לקרות לפני מכירה
מכירה היא לא קסם – היא תוצאה של תהליך פסיכולוגי ברור, שמתרחש אצל כל לקוחה.מי שמבינה את שלושת השלבים – לא צריכה "לשכנע" אף אחת, אלא מלווה אותה בנעימות עד קבלת ההחלטה. אז מהם שלושת השלבים שכל לקוחה חייבת לעבור לפני שהיא מוכנה לקנות ממך? שלב ראשון: מודעות (Awareness) הלקוחה חייבת לדעת שאת קיימת, לדעת […]
