FOMO – הפחד להחמיץ! איך משתמשים בו נכון?

FOMO = Fear Of Missing Out = הפחד להחמיץ. זו אחת המילים החמות ביותר בעולם השיווק היום,אבל היא לא חדשה בכלל. הפסיכולוגיה של בני אדם מלמדת אותנו:אנחנו הרבה יותר שונאים להפסיד משהומאשר נהנים להרוויח משהו חדש.דניאל כהנמן (חתן פרס נובל בכלכלה התנהגותית) הראה במחקריםשכאב ההפסד הוא בערך כפול מעונג הרווח.זו הסיבה שעסקים משתמשים שוב ושוב […]

איך לתקן תהליך מכירה תקוע מיד?

כשמכירות נתקעות, זה לא סימן להרים ידיים – אלא סימן לעצור לרגע, להסתכל פנימה, ולהבין איפה בדיוק התהליך דורש חיזוק. הנה מדריך קצר שיעזור לך לאתר את החסימה בתהליך המכירה שלך – ולתכנן את הצעד הבא בצורה חכמה. שאלון לאיתור חסמים במכירה: מודעות– בדקי עם עצמך: עניין ואמון– בדקי עם עצמך: הנעה לפעולה: תמחור– בדקי […]