רגע לפני שאת משיקה מוצר או שירות חדש — חשוב לעצור ולשאול:
1. "האם השוק מוכן?"
2. "האם אני מוכנה?"
חשוב שתביני: השקה היא לא סתם להעלות פוסט או סטטוס.
להשיק מוצר חדש זה בעצם לבנות מומנטום רגשי ומנטלי אצל הלקוחות — כדי שיגיעו לנקודת שיא שבה הם רוצים לקנות.
השקה טובה לא תלויה בכמה המוצר טוב — היא תלויה בכמה מתאים המוצר לפתרון של צורך קיים וכמה חכם הובלת אליו.
מתי לא כדאי להשיק?
- כשאין מספיק קהל שמכיר אותך.
- כשאין צורך מובהק למוצר.
- כשלא נבנה חימום מוקדם (סקרנות, רצון).
בסופו של דבר, אם לא בנית קרקע — את תשקיעי במוצר אבל תדברי לעצמך.
מה לבדוק עם עצמך לפני השקה?
- צורך ברור:
בדקי האם אנשים כבר מחפשים פתרונות דומים? האם קיבלתי שאלות בנושא? - הכנת קהל:
האם הקהל שלי יודע בכלל שמשהו חדש הולך לקרות? האם אני בונה מתח חיובי? - מסר מדויק:
האם ברור מה יוצא ללקוחה מהקניה? מה ישתפר לה בחיים? - דרך סגירה חכמה:
האם ברור לה איך נרשמים / קונים / משאירים פרטים?
תהליך השקה חכם בקצרה:
- חימום שקט:
שיתופי תובנות, שאלות, סיפורים שקשורים לעולם התוכן של המוצר. - בניית סקרנות:
רמזים שמשהו חדש מגיע, בלי לגלות הכול. - חשיפה מסודרת:
פוסט/סטטוס השקה חזק, עם הנעה ברורה לפעולה. - עבודה עם לידים:
מעקב חכם אחרי מתעניינות.
דוגמה מהשטח:
עצמאית שהכניסה קורס חדש ללימודי איפור — התחילה שישה שבועות לפני השקת הקורס לפרסם פוסטים על "טעויות נפוצות באיפור".
בסוף כל פוסט היא כתבה: "בקרוב הולכת להיות לי הפתעה שתשנה את כל זה."
התוצאה? ביום ההשקה – 60% מהמקומות התמלאו תוך יומיים.
תרגיל מעשי:
לפני שאת מתחילה לעבוד על מוצר חדש, עני בכתב על 3 שאלות:
- למי זה מיועד?
- איזו בעיה זה פותר?
- איך אני אעורר סקרנות וביקוש לפני החשיפה הרשמית?
רוצה לקבל צ'קליסט שלם לתכנון השקה מנצחת?
בקרוב יעלה מדריך פרקטי בתוך הספריה לעצמאית.
כמה תשובות לשאלות נפוצות בנושא:
לבדוק צורך אמיתי ולהאזין לשאלות הלקוחות.
סיפור מקדים, הצעת ערך ברורה וערוץ רכישה פשוט.
כשאין קהל מחומם או צורך מוכח.
