זה הרגע שבו אני אמורה למשוך אותך פנימה עם כותרת קליטה ומשפט פתיחה עוצמתי, הוק אמיתי – כזה שיתפוס אותך חזק ויגרום לך להמשיך.
בדיוק כאן, אחרי שעברו כמה שניות מאז שהתחלת לקרוא, אם עשיתי את העבודה כמו שצריך את כבר בפנים, סקרנית לדעת מה עוד מצפה לך במאמר הזה.
עכשיו נכנס לתמונה סיפור "אמיתי".
יכול להיות שהוא התרחש באמת, אולי מבוסס על מציאות ואולי בכלל מומצא – זה כבר לא מהותי. החשוב הוא שהוא יהיה מסקרן, שיגרום לך להרגיש משהו: צחוק, כעס, פליאה, או כל רגש אחר שיעורר אותך.
כי בסופו של דבר, שיווק שעובד נשען על רגש. ככל שתהיי יותר מעורבת רגשית, כך תזכרי אותי ואת המסר שלי לאורך זמן.
אחרי הסיפור, אציג בפנייך בנימה יותר מלמדת את ההיגיון מאחורי הפעולות שלי. כאן גם אתן לך טיפ או שניים פרקטיים שתוכלי לקחת איתך הלאה, ובדרך גם אוכיח שאני יודעת על מה אני מדברת.
ובסיום? מגיע שלב ההזמנה – להמשיך לעקוב, לקרוא תכנים נוספים, להישאר בקשר. כי יש לי עוד הרבה מה לתת, ואת תהני מהערך, וזה הרווח האמיתי שלך (וגם שלי, אבל זה פחות האישיו כאן…).
אני יודעת, הפסקה הקודמת קצת מגרדת בעין.
היא נשמעת צינית, אפילו מתנשאת אולי, אבל מה שמכעיס בה באמת, הוא שיש בה גרעין של אמת.
נכון, כל אותם כללים לעיתים נראים מגוחכים, מאוסים, מתישים. במיוחד כשאני מקצינה אותם. אבל אם נפרק אותם מהעטיפה הצינית נגלה שהם כלי קריטי בשיווק שעובד.
תדמייני רגע:
מודעה על מופע בלט יהודי בינלאומי – מופע נשים ראשון מסוגו.
נשמע מרגש, נכון? סוף סוף אמנות אמיתית, מקצועית, עם סטנדרטים גבוהים והכול בצורה צנועה ומכובדת.
את מזדרזת לקנות שני כרטיסים, לך ולאחותך, זו שתמיד חלמה להיות רקדנית מאז חוג המחול אצל שלומצי.
מגיע היום הגדול.
אתן מתלבשות הכי יפה, מצטרפות להסעה מאורגנת של העירייה, והנסיעה הארוכה בתנועה הצפופה מובילה אתכן היישר לתיאטרון הלאומי.
בחוץ שלטי ענק מוארים, התרגשות עצומה, תורים בלתי נגמרים. האווירה מחשמלת.
האורות באולם כבים, השקט גובר, והקהל כולו דרוך. רגע לפני שהמסך עולה ההתרגשות בשיאה.
אבל אז… במקום מופע בלט מתוזמן ומדויק, הבמה מתמלאת ברקדניות חסרות תיאום. אחת יחפה, אחת על נעלי פוינט, אחרת עם פאה צבעונית. תנועות אקראיות, חוסר סנכרון, התנגשויות ונפילות. כל פעם שהן נופלות – גם התאורה מקרטעת.
במקום "אגם הברבורים" קיבלת מופע אימים.
וככה בדיוק נראה עסק ללא שיווק מסודר.
בלי אסטרטגיה, בלי תוכנית, הכול מבולגן ומאולתר.
בפתיחה של המאמר הצגתי את "מתכון" כתיבת המאמר השיווקי, אבל האמת היא שזה נכון לכל פעולה שיווקית בעסק. וזה אפילו פשוט יותר ממה שנדמה.
התבנית היא כזו: כותרת מושכת ◄ כותרת משנה משלימה ◄ סיפור שמעורר רגש ◄ תוכן מקצועי ◄ קריאה לפעולה.
כשמסתכלים על זה ככה, זה כבר לא מרגיש מאיים.
כך גם ביתר תחומי השיווק: אמנם לפעמים תבניות ואסטרטגיות נשמעות נוקשות או מגבילות, אבל בפועל הן הדרך היחידה להפוך שיווק ליעיל ותוצאותי.
המלצה שלי – אל תוותרי על אסטרטגיה מובנית בעסק שלך.
כי גם להצלחה בשליפות מהשרוול – בסוף יש גבול… (ועל הדרך יצא לי חרוז).
