בלי ללכת סחור סחור ולעטוף במילים רכות:
כי את רוצה להרוויח יותר כסף!
עם עובדות שקיימות בשטח אי אפשר להתווכח: עסק עם תדמית עסקית מקצועית ומכובדת- מרוויח יותר!
חשבי רגע- למה בושם באריזתו המקורית עולה סכום מסוים ונרכש בכמויות, כשניתן להשיג במקומות מסוימים את אותו הבושם בדיוק, פשוט ללא אריזה ומיתוג, במחיר מופחת?
ולמה כשאת עומדת מול המדף בסופר היד שלך נמשכת דווקא למוצר היפה יותר עם האריזה החדשנית, אפילו כשהוא עולה כמה שקלים יותר?
והנה עוד נקודה למחשבה:
למה כשאנחנו הולכים לראיון עבודה אנחנו מתלבשים באופן מכובד וייצוגי ולא מגיעים בפיג'מה הכי יפה שלנו?
התשובה מורכבת משתי נקודות קצרות אך משמעותיות:
1. בני האדם הם יצורים שיפוטיים שנותנים דגש מרכזי לרושם ראשוני, וזה, מה לעשות, נוצר ממראה חיצוני (!) בתוך 3 שניות בלבד!!
2. אנחנו גם צריכים להרגיש טוב עם עצמנו, ונהנים להתהלך במחשבה שאנחנו שווים ומיוחדים, וכדי לממש את הצורך הזה, נסכים להשקיע כמה שנדרש.
נקודת ההשקה בין שתי הנקודות האלו מסכמת את הנושא במדויק:
מה שנעים לנו בעין ונתפס כיוקרתי ואיכותי יותר בעיננו (רושם ראשוני), ודאי יעשה לנו נעים גם בלב כשיהיה שייך לנו, ולכן – נסכים לשלם עבורו יותר.
בדיוק בשביל זה העסק שלך צריך מעטפת מיתוגית מנצחת!
ואם את רוצה להיתפס כעסק רציני באמת- את חייבת אתר תדמית שמדויק לעסק שלך ומציב אותו בשורה הראשונה עם העסקים הכי טובים בתחום!
כדי שהלקוחות הפוטנציאליים ישימו לב למותג שלך והוא יעורר בהם רגשות חיוביים, כאלו שיגרמו לו להרגיש שהוא רוצה את הכי טוב בשביל עצמו, ולך יש בדיוק את זה להציע!
הלקוח יכניס את היד לכיס ולא יהיה אכפת לו לשלם קצת יותר, כי הוא מאמין ויודע שהוא הולך לקבל ממך את הטוב ביותר.
איך הוא יודע? כי זה הרושם שהמיתוג והאתר שלך יצרו אצלו!
ככה פשוט.